Как успешно договориться о повышении зарплаты?
Вы чувствуете, что вам недоплачивают? Если так, сейчас самое время поднять вопрос о повышении зарплаты. С нашими советами вы будете прекрасно подготовлены для переговоров!
Финансовое положение компании.
Всё о женкой карьере и мотивации к работе на InnаKin.ru!
Не стесняйтесь делиться собственным мнением в разделе комментариев ниже.
Финансовое положение компании.
- Одно должно быть ясно: если вы присоединились к компании совсем недавно, не стоит предъявлять больших требований слишком рано. Повышение зарплаты нужно заслужить. Хорошее эмпирическое правило - ждать по крайней мере 6 месяцев после начала работы в новой компании, прежде чем поднимать вопрос оплаты.
- Чтобы иметь надежду на повышение зарплаты, вы должны сначала проверить, является ли ваша компания в хорошей финансовой форме. Оборот, рост, потенциал развития... все эти сведения крайне важны.
- Проверьте свою рыночную стоимость: ищите списки зарплат, чтобы узнать, сколько люди вашего возраста и с вашим профессиональным опытом зарабатывают в среднем в том же регионе. Проверки заработной платы часто предлагаются в газетах и в интернете. Ставки, согласованные в ходе коллективных переговоров, дают дополнительные подсказки.
- Ожидайте повышения зарплаты в среднем от 5 и 15 процентов.
- Ежегодное оценочное собеседование - хорошая возможность поднять тему повышения зарплаты. Единственная проблема: вы не единственный с этой проблемой. Собеседования обычно проводятся в начале или конце года. Вне этого периода вашему запросу будет уделено больше внимания (потому что он нетипичен) и повышение может быть выше.
- При смене ролей в компании или расширении сферы ответственности. Вы будете в лучшем положении, чтобы оправдать свой запрос на повышение заработной платы, перечисляя свои новые задачи.
- Обратитесь к своему линейному менеджеру. То есть человеку, который примет окончательное решение, пусть и не самостоятельно, но вы точно не получите повышение без их одобрения. Из всех, ваш линейный менеджер лучше всего подходит для оценки вашей работы и ценности.
- Выполните небольшое упражнение моделирования: планируйте свои аргументы и рассмотрите что другая сторона может ответить.
- Запишите примеры, доказывающие насколько вы полезны для компании.
- Составьте список всех новых задач, которые могут быть назначены вам.
- Конвертируйте то что вы хотите заработать в месяц в годовую зарплату.
- Руководство: начните с рассказа о вкладе, который вы внесли в успех компании и о ваших достижениях на сегодняшний день. Затем представьте свои цели на будущее и только после поднимите тему оплаты, не настаивая на точной сумме (обычно речь идет о диапазоне заработной платы или смеси фиксированной оплаты плюс бонус или комиссия).
- Манера поведения и манера говорить: идите на встречу уверенными в успехе. Действуйте позитивно с самого начала и – самое главное – улыбайтесь! Это продемонстрирует вашу мотивацию. Оставайтесь настойчивыми, не становясь агрессивными. Вступайте в диалог: убедитесь что вы действительно слушаете то что говорит ваш босс и его рассуждения.
- Избегайте попадания в конфликтную ситуацию.
- Избегайте любой ценой упоминания конкретной заработной платы. Подождите пока ваш линейный менеджер укажет сумму.
- Не делайте никаких комментариев, которые могут показаться угрожающими: "если я не получу повышение зарплаты, я уйду. Если вы не выполните свою угрозу, когда до этого дойдет, вы потеряете доверие.
- Ни в коем случае нельзя сравнивать себя с другими сотрудниками. При этом вы будете критиковать режим работы вашего менеджера.
- Попробуйте договориться о других преимуществах: дополнительный отпуск, индивидуально оговоренное рабочее время, служебный автомобиль...
- Дать понять, что вы хотели бы взять на себя больше ответственности и новые задачи. Ответ вашего менеджера может сказать вам, чего вы стоите для них. У вас может быть еще один подход к решению проблемы повышения зарплаты через год или два.
- Если ничего не изменится в ближайшие 6-12 месяцев, то зависит от вас, захотите ли вы остаться или уйти.
Всё о женкой карьере и мотивации к работе на InnаKin.ru!
Не стесняйтесь делиться собственным мнением в разделе комментариев ниже.
